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売り手中心の営業スタイルはもはや終焉を迎え、今や買い手に会社、商品、営業パーソンが選ばれる時代となりました。
今こそ、「欲しい」とお客様の心が動く、真の魅力・人間力が問われています。短時間で信頼され、潜在ニーズを引き出し、的確な解決策を提示できるあり方やスキルについて、解説しています。
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